Bandwagon Effect, atau efek ikut-ikutan, merupakan fenomena psikologis di mana individu cenderung mengikuti tren, gaya, atau sikap tertentu hanya karena banyak orang lain yang melakukannya. Fenomena ini diamati dalam berbagai aspek kehidupan, mulai dari mode dan musik hingga opini publik dan keputusan pembelian. Jurnal ini menyelami Bandwagon Effect, menelusuri faktor-faktor yang mendasari fenomena ini, dampaknya pada individu dan masyarakat, dan bagaimana perusahaan dapat memanfaatkannya untuk strategi pemasaran yang efektif.
Di dunia yang penuh dengan informasi dan pilihan, kita sering kali dihadapkan pada dilema, harus mengikuti tren terbaru atau tetap pada preferensi pribadi? Fenomena Bandwagon Effect memberikan jawabannya. Fenomena ini menjelaskan mengapa kita terdorong untuk mengikuti tren, gaya, atau sikap tertentu hanya karena banyak orang lain yang melakukannya.
Bandwagon Effect
Fenomena yang didokumentasikan dengan baik di bidang seperti politik, ekonomi, psikologi, dan perilaku konsumen dikenal sebagai efek bandwagon. Ini berkaitan dengan kecenderungan seseorang untuk menyesuaikan perilaku atau preferensi mereka dengan posisi mayoritas atau dominan yang dirasakan dalam masyarakat (Schmitt-Beck, 2015). Efek bandwagon dapat mendorong orang untuk mengadopsi pandangan atau perilaku tertentu hanya karena mereka pikir itu populer atau diterima secara luas (Marsh, 1985). Dalam hal perilaku konsumen, ini dapat mendorong orang untuk membeli barang merek terkenal untuk mendapatkan persetujuan atau mengidentifikasi dengan kelompok sosial tertentu (Shaikh et al., 2017; Aliyanti et al., 2020).
Efek Bandwagon, juga dikenal sebagai bias konformitas, adalah fenomena sosial di mana individu cenderung mengadopsi perilaku, gaya, atau sikap tertentu hanya karena mereka menganggapnya populer atau diterima secara luas. Fenomena ini didorong oleh berbagai faktor psikologis, termasuk keinginan untuk menyesuaikan diri, takut ketinggalan (FOMO), dan persepsi bahwa pilihan populer lebih cenderung benar atau bermanfaat.
Efek Bandwagon dapat memiliki konsekuensi positif dan negatif. Di sisi positif, ini dapat membantu menyebarkan tren dan perilaku yang bermanfaat, seperti mengadopsi teknologi baru atau terlibat dalam kegiatan prososial. Namun, itu juga dapat menyebabkan adopsi tren berbahaya atau berbahaya, seperti cyberbullying atau perilaku berisiko. Selain itu, Bandwagon Effect dapat menahan ekspresi dan kreativitas individu, karena individu mungkin merasa tertekan untuk menyesuaikan diri dengan norma-norma populer daripada mengejar minat atau ide unik mereka sendiri.
Faktor-faktor psikologis yang mendorong Bandwagon penting untuk dipahami untuk memahami efeknya. Faktor penting adalah conformitas, yaitu kecenderungan seseorang untuk mengubah perilakunya agar sesuai dengan orang lain. Individu dapat menyesuaikan diri untuk menghindari ketidaksetujuan sosial atau untuk mendapatkan dukungan kelompok. Rasa takut kehilangan sesuatu yang menyenangkan atau bermanfaat, yang dikenal sebagai FOMO, juga bisa berperan. Jika seseorang merasa bahwa orang lain menikmati sesuatu, mereka mungkin tertekan untuk melakukannya bersama mereka untuk menghindari kehilangan pengalaman. Terakhir, gagasan bahwa pilihan populer lebih cenderung benar atau bermanfaat juga dapat berkontribusi pada Efek Bandwagon. Individu mungkin mengambil tindakan tanpa berpikir lebih lanjut karena mereka percaya bahwa jika sesuatu populer, itu baik.
Mengapa Kita Mengikuti Tren?
Konformitas merupakan salah satu faktor utama yang mendorong kita mengikuti tren. Kita memiliki kebutuhan untuk menyesuaikan diri dengan norma dan standar sosial yang berlaku dalam kelompok. Hal ini dikarenakan kita ingin menghindari rasa dikucilkan atau ditolak oleh orang lain.
Keinginan untuk Diterima juga memainkan peran penting. Kita ingin menjadi bagian dari kelompok dan merasa diterima oleh orang-orang di sekitar kita. Mengikuti tren dapat menjadi cara untuk menunjukkan kesamaan dengan anggota kelompok dan memperkuat rasa belonging.
FOMO (Fear of Missing Out), atau ketakutan untuk melewatkan sesuatu yang menarik atau menyenangkan, juga mendorong kita mengikuti tren. Kita tidak ingin ketinggalan dari apa yang sedang populer dan ingin merasakan apa yang dialami orang lain.
Heuristik Ketersediaan juga memengaruhi perilaku kita. Kita cenderung menilai probabilitas berdasarkan informasi yang mudah diingat atau readily available. Ketika kita melihat banyak orang mengikuti tren tertentu, kita cenderung berasumsi bahwa tren tersebut populer dan layak diikuti.
Pengaruh Otoritas juga dapat mendorong kita mengikuti tren. Kita cenderung mengikuti saran atau arahan dari individu yang dianggap memiliki otoritas atau pengetahuan lebih. Ini bisa berupa selebriti, influencer, atau pakar di bidang tertentu.
kita mengikuti tren karena berbagai faktor psikologis dan sosial, seperti konformitas, keinginan untuk diterima, FOMO, heuristik ketersediaan, dan pengaruh otoritas. Tren menyediakan cara bagi kita untuk terhubung dengan orang lain, merasa diterima, dan mengikuti apa yang dianggap populer dan layak diikuti.
Efek Psikologi
Efek bandwagon adalah ketika orang cenderung mengadopsi perilaku atau keyakinan tertentu karena pengaruh orang lain. Ini dikenal sebagai fenomena psikologis (Baum, 2024). Keinginan untuk menyesuaikan diri dengan massa dan menjadi bagian dari mayoritas mendorong efek ini (Rajabi-Estarabadi et al., 2020). Efek bandwagon dapat terjadi di banyak tempat, seperti dalam perilaku konsumen, di mana orang mengikuti perilaku orang lain (Herpen et al., 2009), atau dalam politik, di mana jajak pendapat lebih cenderung mendukung calon yang paling populer (Kim et al., 2008).
Psikologi di balik Bandwagon Effect, juga dikenal sebagai bias konformitas, adalah interaksi kompleks faktor sosial dan individu yang mendorong individu untuk mengadopsi tren, perilaku, atau pendapat populer. Memahami mekanisme psikologis ini dapat memberikan wawasan mengapa orang sesuai dengan norma-norma sosial dan bagaimana bisnis dapat memanfaatkan fenomena ini untuk tujuan pemasaran.
Bandwagon Effect sebagian besar berpusat pada keinginan manusia untuk koneksi sosial dan penerimaan. Individu merasa divalidasi oleh rekan-rekan mereka dan memiliki kebutuhan bawaan untuk menjadi anggota kelompok. Bisa berfungsi sebagai cara untuk mendapatkan penerimaan sosial ini, sesuai dengan tren populer, karena memberi sinyal kepada orang lain bahwa seseorang memiliki identitas, nilai, dan minat yang sama dengan mereka. Keinginan untuk memiliki ini terutama diucapkan saat remaja dan dewasa muda, ketika tekanan sosial dan kebutuhan akan validasi teman sebaya tinggi.
Selanjutnya, Bandwagon Effect didorong oleh rasa takut ketinggalan (FOMO), kekhawatiran bahwa orang lain mengalami sesuatu yang menyenangkan atau bermanfaat yang mungkin hilang. Rasa takut tertinggal ini dapat memotivasi individu untuk bergabung dengan kereta musik, bahkan jika mereka mungkin tidak memiliki minat yang tulus pada tren itu sendiri. Meluasnya media sosial dan paparan konstan terhadap kehidupan online orang lain yang dikuratori dapat semakin memperkuat FOMO, sehingga sulit untuk menolak daya pikat tren populer.
Dampak Bandwagon Effect
Jika seseorang memiliki kecenderungan untuk menyesuaikan perilaku atau keyakinan mereka dengan mayoritas orang untuk mendapatkan persetujuan sosial atau menyesuaikan diri dengan norma yang dirasakan, ini disebut efek bandwagon (Lee et al., 2020). Perilaku konsumen, pemungutan suara politik, bagian komentar online, dan belanja mewah adalah beberapa contoh dari efek ini (Eastman et al., 2018; Aliyanti et al., 2020; Barnfield, 2019). Efek bandwagon, yang ditemukan dalam bidang psikologi konsumen, adalah faktor penting dalam pengambilan keputusan pembelian konsumen karena orang cenderung memilih merek populer untuk mendapatkan penerimaan dan mengidentifikasi diri dengan kelompok sosial mereka (Herpen et al., 2009; Zhang et al., 2021). Selain itu, efek bandwagon telah dikaitkan dengan perilaku pembelian impulsif yang lebih besar, khususnya dalam kasus kelangkaan (Mehrabian, 1998).
Efek Bandwagon, juga dikenal sebagai bias kesesuaian, memiliki dampak signifikan pada individu dan masyarakat secara keseluruhan. Pengaruhnya dapat diamati dalam berbagai aspek kehidupan, mulai dari tren mode dan preferensi musik hingga opini sosial dan keputusan pembelian. Sementara Bandwagon Effect dapat menyebabkan hasil positif, itu juga membawa konsekuensi negatif potensial.
Di sisi positif, Bandwagon Effect dapat memfasilitasi difusi tren dan perilaku yang menguntungkan. Misalnya, adopsi teknologi baru, seperti smartphone atau sumber energi terbarukan, dapat dipercepat oleh Bandwagon Effect ketika individu mengamati dan meniru tindakan pengadopsi awal. Demikian pula, penyebaran kegiatan prososial, seperti menjadi sukarelawan atau menyumbang untuk amal, dapat didorong oleh Efek Bandwagon karena individu merasa termotivasi untuk mengikuti tindakan orang lain yang dianggap bertanggung jawab secara sosial.
Bandwagon Effect memiliki pengaruh signifikan pada individu dan masyarakat, baik positif maupun negatif.
Dampak Positif:
- Penyebaran Informasi dan Tren yang Bermanfaat: Bandwagon Effect dapat membantu menyebarkan informasi dan tren yang bermanfaat bagi masyarakat, seperti gerakan sosial, adopsi teknologi baru, atau peningkatan kesadaran tentang isu-isu penting.
- Memperkuat Rasa Komunitas: Bandwagon Effect dapat memperkuat rasa komunitas dan identitas kelompok dengan mendorong individu untuk bersatu di sekitar minat atau tujuan yang sama.
- Mendorong Kreativitas dan Inovasi: Bandwagon Effect dapat mendorong kreativitas dan inovasi dengan memberikan platform bagi ide-ide baru untuk berkembang dan diadopsi secara luas.
Dampak Negatif:
- Peniruan Tren yang Berbahaya atau Berbahaya: Bandwagon Effect dapat mendorong individu untuk mengikuti tren yang berbahaya atau berbahaya, seperti cyberbullying, vandalisme, atau penggunaan narkoba.
- Penurunan Independensi dan Kreativitas: Bandwagon Effect dapat menghambat pemikiran independen dan kreativitas dengan mendorong individu untuk mengikuti norma dan standar yang ditetapkan oleh kelompok.
- Manipulasi dan Eksploitasi: Bandwagon Effect dapat dimanipulasi oleh individu atau perusahaan untuk mengeksploitasi konsumen atau menyebarkan informasi yang salah.
Bisnis dan Pemasaran
Efek Bandwagon, kecenderungan untuk mengadopsi tren atau perilaku populer, telah menjadi alat yang ampuh untuk bisnis dan pemasar yang ingin mempengaruhi keputusan konsumen dan mendorong penjualan. Dengan memahami psikologi di balik fenomena ini, perusahaan dapat secara efektif memanfaatkannya untuk mempromosikan produk, layanan, dan citra merek mereka.
Salah satu strategi utama yang digunakan bisnis untuk memanfaatkan Efek Bandwagon adalah menciptakan rasa eksklusivitas dan keinginan di sekitar penawaran mereka. Ini dapat dicapai melalui promosi waktu terbatas, dukungan selebriti, atau pemasaran influencer. Dengan menunjukkan bahwa produk atau layanan mereka sangat diminati dan didukung oleh tokoh-tokoh berpengaruh, bisnis dapat memanfaatkan rasa takut ketinggalan (FOMO) dan mendorong konsumen untuk bergabung dengan kereta musik.
Selain itu, bisnis dapat memanfaatkan bukti sosial untuk memperkuat Efek Bandwagon. Dengan menyoroti ulasan pelanggan yang positif, testimonial, dan konten buatan pengguna, perusahaan dapat menunjukkan adopsi luas dan penerimaan positif dari penawaran mereka. Validasi sosial ini dapat bertindak sebagai motivator yang kuat bagi pelanggan potensial, mendorong mereka untuk mengikuti jejak orang lain dan bergabung dengan tren.
Perusahaan sering kali memanfaatkan Bandwagon Effect dalam strategi pemasaran mereka untuk meningkatkan penjualan dan membangun merek. Berikut beberapa contohnya:
- Iklan Testimoni: Menggunakan testimoni dari influencer atau pelanggan yang puas untuk mendorong kepercayaan dan mendorong pembelian.
- Promosi Penjualan Terbatas: Menawarkan diskon atau penawaran khusus untuk waktu yang terbatas untuk menciptakan rasa urgensi dan mendorong pembelian impulsif.
- Endorsement Selebriti: Menggandeng selebriti atau influencer populer untuk mempromosikan produk atau layanan.
- Media Sosial Marketing: Memanfaatkan media sosial untuk menyebarkan tren dan mendorong partisipasi pengguna.
Tren yang Menarik Kita Bersatu
Bandwagon Effect merupakan fenomena psikologis yang kuat dengan pengaruh signifikan pada individu dan masyarakat. Memahami faktor-faktor yang mendasari fenomena ini dan dampaknya dapat membantu kita membuat keputusan yang lebih informed dan menghindari manipulasi. Bagi perusahaan, Bandwagon Effect dapat menjadi alat yang berharga untuk membangun merek dan meningkatkan penjualan, namun penggunaannya harus dilakukan secara etis dan bertanggung jawab.
Memanfaatkan media sosial sebagai alat untuk menyebarkan tren dan meningkatkan partisipasi pengguna dapat menjadi taktik sosial marketing yang efektif untuk memanfaatkan Bandwagon Effect. Perusahaan dapat membuat kampanye yang lebih menarik dan menarik bagi pelanggan dengan memahami bagaimana fenomena psikologis ini bekerja. Selain itu, memikirkan dampak Bandwagon Effect juga dapat membantu bisnis menghindari kontroversi dan kritik negatif yang mungkin muncul sebagai akibat dari penggunaan strategi ini. Oleh karena itu, penting bagi bisnis untuk menggunakan Bandwagon Effect secara bijaksana dan bertanggung jawab dalam upaya mereka untuk membangun merek dan meningkatkan penjualan.
References:
Aliyanti, F., Iqbal, M., & Virgiawan, R. (2020). Priority factors of online food purchasing by young muslims. Relevance Journal of Management and Business, 3(1), 60-74. https://doi.org/10.22515/relevance.v3i1.2427
Barnfield, M. (2019). Think twice before jumping on the bandwagon: clarifying concepts in research on the bandwagon effect. Political Studies Review, 18(4), 553-574. https://doi.org/10.1177/1478929919870691
Baum, N. (2024). Panic buying pandemonium: the bandwagon effect and healthcare implications. Physician Leadership Journal, 11(2), 36-40. https://doi.org/10.55834/plj.9548464681
Eastman, J., Iyer, R., Shepherd, C., Heugel, A., & Faulk, D. (2018). Do they shop to stand out or fit in? the luxury fashion purchase intentions of young adults. Psychology and Marketing, 35(3), 220-236. https://doi.org/10.1002/mar.21082
Herpen, E., Pieters, R., & Zeelenberg, M. (2009). When demand accelerates demand: trailing the bandwagon. Journal of Consumer Psychology, 19(3), 302-312. https://doi.org/10.1016/j.jcps.2009.01.001
Kim, J., Allison, S., Eylon, D., Goethals, G., Markus, M., Hindle, S., … & McGuire, H. (2008). Rooting for (and then abandoning) the underdog. Journal of Applied Social Psychology, 38(10), 2550-2573. https://doi.org/10.1111/j.1559-1816.2008.00403.x
Lee, S., Atkinson, L., & Sung, Y. (2020). Online bandwagon effects: quantitative versus qualitative cues in online comments sections. New Media & Society, 24(3), 580-599. https://doi.org/10.1177/1461444820965187
Marsh, C. (1985). Back on the bandwagon: the effect of opinion polls on public opinion. British Journal of Political Science, 15(1), 51-74. https://doi.org/10.1017/s0007123400004063
Mehrabian, L. (1998). Effects of poll reports on voter preferences. Journal of Applied Social Psychology, 28(23), 2119-2130. https://doi.org/10.1111/j.1559-1816.1998.tb01363.x
Schmitt‐Beck, R. (2015). Bandwagon effect., 1-5. https://doi.org/10.1002/9781118541555.wbiepc015
Shaikh, S., Malik, A., Akram, M., & Chakrabarti, R. (2017). Do luxury brands successfully entice consumers? the role of bandwagon effect. International Marketing Review, 34(4), 498-513. https://doi.org/10.1108/imr-09-2014-0302
Zhang, J., Jiang, N., Turner, J., & Sharif, S. (2021). The impact of scarcity of medical protective products on chinese consumers’ impulsive purchasing during the covid-19 epidemic in china. Sustainability, 13(17), 9749. https://doi.org/10.3390/su13179749
Pict Illustration : Pexels – furkanfdemir. https://www.pexels.com/id-id/foto/makanan-kota-menawarkan-orang-orang-6932364/